Americas · Financial press · Valor Econômico
Empresas sem SDR em 2027 estão deixando dinheiro na mesa
Detailed summary
Modelo de pré-vendas nascido na Salesforce e popularizado pelo livro Receita Previsível separa prospecção e fechamento e torna o crescimento comercial mensurável. Para Danilo Diniz, fundador da Contact SDR, pioneira na terceirização de SDR e BDR no Brasil, empresas que ainda dependem apenas de vendedores generalistas ou de anúncios estão perdendo receita.
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