Comment Intescia Group transforme la data en opportunités business pour les entreprises

Detailed summary

Entretien avec Anna CHEVILLON, CCO du groupe Intescia, éditeur SaaS BtoB spécialisé dans la valorisation de la donnée à destination des équipes commerciales et marketing. Alors que le marché du SaaS traverse une période de consolidation et de remise en question, il revient sur la singularité de son...

Les entreprises ne peuvent plus se permettre d'empiler des solutions sans en mesurer l'impact. Le retour sur investissement doit être quasi immédiat. Ce qui nous place, chez Intescia, dans une position assez singulière, c'est que nous sommes avant tout un fournisseur de données, pas uniquement un outil de productivité. Et la donnée, elle, n'a jamais cessé d'être une priorité. Il y a trente ans, les volumes étaient limités et les entreprises pouvaient encore collecter manuellement, au prix d'un effort fastidieux certes, mais faisable. Aujourd'hui, les volumes sont devenus absolument indescriptibles et la pression à l'efficience n'a cessé de croître.

C'est en tout cas notre sentiment et jusqu'ici, la réalité le confirme. Il y a un principe fondamental que les Américains résument avec l'expression garbage in, garbage out. Si vous alimentez vos systèmes avec des données de mauvaise qualité, le résultat sera à l'avenant, quelles que soient les prouesses technologiques mobilisées en aval. Notre métier repose sur deux piliers complémentaires. D'un côté, nous collectons de la donnée disponible publiquement, mais avec une expertise réelle de consolidation, de dédoublonnage et de nettoyage qui constitue en elle-même une vraie valeur ajoutée. De l'autre, nous disposons de données propriétaires, collectées à la main par nos propres équipes.

Il y a un triple déficit, en ressources, en expertise et en capacité à traiter des volumes massifs. Avant l'arrivée de l'intelligence artificielle, extraire des signaux véritablement utiles d'immenses bases de données relevaient d'un effort considérable. Prenons un exemple concret, celui des marchés publics. Une entreprise de charpenterie en Nouvelle-Aquitaine qui veut identifier tous les appels d'offres correspondant à son activité, pour ses capacités de production et sur son territoire, doit parfois parcourir des documents de plusieurs centaines de pages, des DCE, des pièces administratives, sous des formats hétérogènes allant du PDF natif…

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