Burberry desafía la desaceleración del lujo con precios más accesibles y sus acciones suben hasta 9,9%

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La marca británica registró un alza del 4% en sus ventas comparables del segundo trimestre, impulsada por el crecimiento en China y América, mientras su estrategia de precios más bajos atrae nuevos clientes.

Bloomberg — La estrategia de Burberry Group Plc de reducir los precios y dirigirse a los consumidores que aspiran a entrar en el mercado del lujo está dando sus frutos, ya que el crecimiento en China contrarresta la desaceleración generalizada del sector.

Las ventas en tiendas comparables del segundo trimestre, que finalizó el 26 de septiembre, superaron las previsiones de los analistas, gracias a un aumento del 5% en la Gran China y a un incremento del 11% en la región de las Américas, otro mercado clave para la marca de lujo conocida por su estampado de tartán.

Las acciones de Burberry se dispararon hasta un 9,9% en las primeras operaciones en Londres, su mayor subida intradía desde abril.

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El CEO, Joshua Schulman, lleva dos años aplicando una estrategia de reestructuración que ha incluido la bajada de precios, la reducción de plantilla y la apuesta por las bufandas y las gabardinas de gabardina de la marca británica.

Centrarse en los clientes que aspiran a adquirir sus productos ha atraído tanto a clientes antiguos como a nuevos a la casa de moda tras años de ventas mediocres.

Schulman comparó la resistencia de la empresa en China con un enfoque del lujo “más democrático” que el de sus competidores europeos, y añadió que, al bajar los precios, había dado en el clavo frente a los “precios exorbitantes” practicados por otros.

“Nuestra estrategia de ofrecer un valor duradero y una excelente relación calidad-precio está teniendo una gran acogida entre los clientes chinos”, declaró Schulman a los periodistas en una conferencia telefónica, citando campañas recientes como una colección cápsula para el Día de San Valentín chino con letras en forma de corazón. “Estamos apostando por una estrategia a largo plazo”.

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