Tester ses créas Meta Ads : une hypothèse, une seule variable, un budget calculé

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Lancer dix pubs d'un coup n'apprend pas plus vite. Une série de tests Meta Ads utile part d'une hypothèse écrite, ne fait varier qu'un élément et donne à chaque créa le budget…

Lancer dix pubs d'un coup n'apprend pas plus vite. Une série de tests Meta Ads utile part d'une hypothèse écrite, ne fait varier qu'un élément et donne à chaque créa le budget d'être jugée.

Une série de tests commence par une phrase qui peut se révéler fausse. Par exemple, sur un cas fictif : "Montrer le produit en usage dès la première seconde fait plus d'ajouts au panier qu'ouvrir sur le prix." Cette phrase dit ce que l'on compare, sur quel résultat, et elle sera tranchée par les chiffres dans un sens ou dans l'autre. Meta le recommande d'ailleurs dans son aide sur les tests A/B : choisir une hypothèse avant de choisir la variable à tester. Une hypothèse vague, du type "tester de nouvelles créas", ne produit que des résultats qu'on ne sait pas réutiliser.

Une règle de travail simple permet de fixer le bon nombre : donner à chaque créa, sur sept jours, de quoi dépenser environ deux fois le coût par résultat visé. Le nombre de créas devient alors le budget de test de la semaine divisé par deux fois ce coût. Sur un exemple fictif, avec 600 euros par semaine et un coût d'achat visé de 50 euros, on obtient 600 divisé par 100, soit six créas au maximum. Avec 300 euros, ce sera trois. Si le budget ne permet pas d'atteindre assez d'achats, il vaut mieux juger la série sur un résultat plus fréquent, comme l'ajout au panier, que de lire des écarts de deux ou trois ventes qui ne veulent rien dire.

Le dernier geste prend cinq minutes : noter, pour chaque série, l'hypothèse, la variable testée, le verdict et ce qu'il change pour la suivante. Trois lignes suffisent. Au bout de quelques mois, ce journal vaut plus que n'importe quelle créa gagnante, parce qu'il dit ce que votre client final regarde, ce qui le fait cliquer et ce qui le fait acheter. Une série réussie n'est pas celle qui trouve forcément une gagnante. C'est celle dont on peut tirer une décision.

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