Buen Fin 2026: Cómo diseñar una estrategia de negocio para tu mipyme

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Conocer al consumidor, anticipar el inventario y medir la rentabilidad de las promociones permite a los pequeños negocios competir sin sacrificar sus ...

Conocer al consumidor, anticipar el inventario y medir la rentabilidad de las promociones permite a los pequeños negocios competir sin sacrificar sus márgenes de ganancia

El Buen Fin representa una oportunidad para que las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) atraigan clientes y aumenten sus ventas; sin embargo, competir durante esta temporada no significa ofrecer grandes descuentos, sino entender qué busca el consumidor y cómo convertir cada compra en una operación rentable.

Óscar Hernández, director general de Blutap México, considera que una de las principales ventajas de los pequeños negocios frente a las grandes cadenas comerciales es su cercanía con los clientes, lo que les permite conocer mejor sus preferencias y ofrecer experiencias de compra más personalizadas.

El reto durante esta campaña de descuentos, que se realizará del 13 al 17 de noviembre, es aprovechar la información disponible para tomar decisiones comerciales, anticipar la demanda y evitar errores en la planeación de inventarios.

De acuerdo con el estudio Pulso: El Buen Fin 2026, elaborado por la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), la mitad de los consumidores interesados en comprar durante la campaña son estratégicos; es decir, tienen productos en mente y comparan precios, opciones y beneficios antes de tomar una decisión.

Ante este comportamiento, Óscar Hernández señala que es importante que las mipymes preparen su estrategia comercial antes de que comience la campaña.

Además, el 70% de los consumidores revisa los precios hasta tres semanas antes de la temporada. Por ello, el especialista recomienda utilizar los datos de ventas y las herramientas de comunicación disponibles para identificar los intereses de los clientes y mantener el contacto con ellos mediante correos electrónicos, redes sociales y otros canales digitales.

También recomienda a los pequeños negocios anunciar sus promociones de manera gradual, con el fin de informar a los consumidores sobre los productos disponibles y…

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